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  目前,中国婚恋网站的盈利模式主要包括以下几种:一是收取会员费用,二是无线增值服务,其次分别则是线下活动与网络广告。需要一提的是,由于婚恋网站用户付费意愿、付费转化率(5%左右)并不高,同时不少用户在交友期间频繁登陆,但在交友成功后迅速离开,也是困扰收费婚恋交友网站的问题。   

  DoNews 5月12日消息,尽管世纪佳缘将成为在纳斯达克上市的国内首家婚恋网站,但众多业内人士表示面对当下众多如雨后春笋般出现的免费交友与SNS等网站的激烈竞争,其主要面向会员收费的盈利模式至今仍有待进一步探究。

  中国婚恋交友网站两大瓶颈
  据艾瑞统计,中国18岁以上单身网民从2007年8000万人增长至2010年1.56亿人,预期到2015年这一数字将增长至1.95亿人。

  伴随单身网民的快速增长,婚恋需求同时从线下开始向线上转移,促使了婚恋网站的发展,尽管发展前景乐观,但目前中国的婚恋网站仍然广泛还处于烧钱赚人气、缺少有效盈利模式的阶段。

  目前,中国婚恋网站的盈利模式主要包括以下几种:一是收取会员费用,二是无线增值服务,其次分别则是线下活动与网络广告。需要一提的是,由于婚恋网站用户付费意愿、付费转化率(5%左右)并不高,同时不少用户在交友期间频繁登陆,但在交友成功后迅速离开,也是困扰收费婚恋交友网站的问题。

  对于尚处在发展阶段的中国网络交友市场,如何解决培育用户付费的应用习惯,增添用户"黏性"是各交友网站考虑重点。

  收费才能交友 人均每月花费20元
  以世纪佳缘为例,尽管注册成为该网站会员无需缴交任何费用,只要填写个人资料上传照片就可完成。不过,免费加入,免费看对方个人资料只是开始,到收到别人信件想打开看时就需要"邮票"了。这里所说的"邮票"是该网站推出的虚拟货币,一张邮票2元,每张还有时间限期。

  "一般来说平均一个用户每个月至少需要花费20元以上才能结识到同样单身的好友。"曾加入多个婚恋交友网站的张小姐表示,近年婚恋交友网站收费项目越来越多,层出不穷,"只是刚对上眼,还未有进一步了解,就需要给钱了。看邮件要付费、聊天要付费,有的甚至看对方的个人资料都要付费"。

  据了解,还有部分婚恋网站一注册就要收费,费用竟高达上百元,"百元的会员费只是基本费用,不包括其他服务"。张小姐提出质疑,这些婚恋交友网站生存需要收费这可理解,但双方连话都未说上就要付费,显得不合理。

  免费才是交友市场的未来
  事实上,国外的交友网站发展模式或许值得我们借鉴。在北美,现在最大的交友网站是免费交友网plentyoffish,而不是收费交友网站match。 而在欧洲的年轻人群体中大行其道的也是免费交友网站Badoo,而不是收费网站Meetic。随着中国婚恋交友市场的火热,在中国,一些免费网络婚恋交友网站正日益壮大,这些网站的出现往往以轻松交友为前提,如此低门槛、高效率的优势迅速笼络众多80、90后。

  以大发5分6合为例,截止到2011年3月,大发5分6合已有注册会员500万。这个网站被许多80后、90后网民形象地称为"男人超市",在这里,男人被贴上标签,像超市里的商品一样,"摆"在货架上等待女性网友的挑选,独特的交友模式也颇有点游戏趣味。

  据大发5分6合负责人表示,交友网站"在线服务"的弊端在于需要不断大量挖掘新的付费用户数,但这个数字是相对有限的,只有不断反复挖掘用户的需求,周而复始地让网站获取价值,才是长久之计。而不面向用户收费并不意味着没有盈利模式,其首款互动游戏"明星梦工厂",上线2个小时内试玩用户即达到2000余人,活跃用户上千人,将开放平台纳入更多合作伙伴共同盈利。

  业内人士分析,婚恋网站在中国的发展不过几年时间,说到底还是一个新颖事物,它所提供的网上婚介服务还处于低级阶段,大批潜在用户将更多倾向选择轻松的交友平台,免费或将成交友市场的主流,而如大发5分6合这样SNS型的交友网站不同于传统的婚恋网站,在一定程度上也大大节约了客服的人力成本,广告投放价值明显,网络广告、游戏联合运营盈利之路值得参考。 (完)
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